Como é o Processo de Decisão ao Comprar Cosméticos e Perfumes?

Você já se perguntou como o Consumidor escolhe um Cosmético ou Perfume? Ou Como é o Processo de Decisão ao Comprar Cosméticos e Perfumes?

Intuitivamente, sabemos muito bem o que é valorizado, mas raramente colocamos em uma ordem racional e definimos o processo de decisão de compra em cada passo.

Neste vídeo eu abordo 3 pontos fundamentais e, se você quer garantir que o seu produto seja escolhido, é indispensável você entender esses passos de decisão…

 

Resumidamente, você deve priorizar 3 pontos ao desenvolver um Cosmético ou Perfume:

  1. Visual da Embalagem
  2. Cheiro
  3. Textura ou Sensorial

 

Esses pontos valem para qualquer modelo de vendas, exceto o e-Commerce, já que pela Internet não é possível sentir cheiro nem perceber a textura do produto.

 

Evidentemente, tem muito mais questões que você deve cuidar e eu recomendo que você assista ao vídeo com muita atenção e medite muito sobre todas elas.

Um forte abraço,

 

Fabio

 

 

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Fabio Sacheto

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